Direktor/CEO

Компания Vizart — официальный эксклюзивный дистрибьютор медицинских изделий и оборудования в различных сферах медицины в Азербайджане. Стилем работы нашей компании является комплексный подход. Мы не просто продаем медицинское оборудование и расходные материалы, а предлагаем нашим клиентам комплексные решения в области офтальмологии (поставка полного комплекса оборудования для кабинетов).

Испытательный срок: 3 месяца;

График работы: 09:00 – 18:00;

Официальное трудоустройство;

Командировки: Краткосрочные выезды по рынку Азербайджана + международные командировки

Vəzifə öhdəlikləri

Коммерческий рост (Приоритет №1): Стабилизация текущих объемов и уверенный рост продаж/маржинальности по направлениям;

Лично выезжать на встречи, настраивать долгосрочные контакты с ЛПР (главврачами, заведующими отделениями, хирургами, закупщиками больниц) и дожимать ключевые крупные сделки вместе с КАМами;

Эффективное руководство и координация работы небольшого офиса. Выстраивание прозрачной системы контроля KPI и мотивации;

Поддержание бесперебойной операционной деятельности офиса, четкий контроль логистики, процессов склада, документооборота, бюджетов и дебиторской задолженности;

Kommersiya artımı (№1 Prioritet): Oftalmologiya (GDL, Stellaris sərfiyyat materialları) və pro-life istiqamətləri üzrə cari həcmlərin sabitləşdirilməsi və satışların/marjinalın inamlı artımı;

Sahədə iş: Görüşlərə şəxsən getmək, QƏV (baş həkimlər, şöbə müdirləri, cərrahlar, xəstəxana satınalmaçıları) ilə uzunmüddətli əlaqələr qurmaq və KAM-larla birlikdə əsas iri sövdələşmələri yekunlaşdırmaq;

Komandanın idarə olunması: 6 nəfərlik kiçik ofisin (3 KAM, baş mühasib, logist-anbardar, rəhbər köməkçisi) işinə effektiv rəhbərlik və koordinasiya. KPI və motivasiya üzrə şəffaf nəzarət sisteminin qurulması;

İnzibati nəzarət: Ofisin fasiləsiz əməliyyat fəaliyyətinin saxlanılması, logistika, anbar prosesləri, sənəd dövriyyəsi, büdcə və debitor borclarına dəqiq nəzarət;

Tələblər

Свободное владение русским языком, азербайджанский язык (знание английского на среднем уровне будет преимуществом);

Опыт работы: От 5 лет на позициях РОПа, Коммерческого, Исполнительного, Операционного или Филиального директора в компаниях с развитой структурой и личным участием в продажах;

Подтвержденный успешный опыт и рост продаж в сегментах B2B/B2G на медицинском или фармацевтическом рынке Азербайджана (с оцифрованными кейсами в % и выручке);

Понимание специфики и структуры медицинских закупок в Азербайджане, наличие контактов в медицинском сообществе;

Опыт проведения сложных многоэтапных переговоров с высоким чеком и затяжным циклом сделки;

Высокий уровень автономности, предпринимательский драйв, умение совмещать роль жесткого коммерсанта вовне и сплачивающего лидера внутри маленького коллектива;

Nice-to-have: Опыт работы конкретно в сегменте офтальмологии или медицинских расходников.

Rus dilini sərbəst bilmək, azərbaycan dili (ingilis dilini orta səviyyədə bilmək üstünlük olacaq);

İş təcrübəsi: İnkişaf etmiş struktura malik və satışlarda şəxsi iştirakı olan şirkətlərdə Satış Şöbəsinin Rəhbəri (SŞR), Kommersiya, İcraçı, Əməliyyat və ya Filial direktoru vəzifələrində minimum 5 il;

Azərbaycanın tibb və ya əczaçılıq bazarında B2B/B2G seqmentlərində sübut olunmuş uğurlu təcrübə və satış artımı (% və gəlirlə rəqəmsallaşdırılmış keyslərlə);

Bazar biliyi: Azərbaycanda tibbi satınalmaların spesifikasiyasını və strukturunu anlamaq, tibb ictimaiyyətində əlaqələrin olması;

Yüksək çekli və uzunmüddətli sövdələşmə dövrü olan mürəkkəb, çoxmərhələli danışıqların aparılması təcrübəsi;

Şəxsi keyfiyyətlər: Yüksək səviyyədə müstəqillik, sahibkarlıq həvəsi, kənarda sərt kommersant və kiçik kollektiv daxilində birləşdirici lider rolunu uyğunlaşdırmaq bacarığı;

Nice-to-have: Xüsusilə oftalmologiya və ya tibbi sərfiyyat materialları seqmentində iş təcrübəsi.

Əlavə olaraq: B kateqoriyalı sürücülük vəsiqəsinin olması, MS Excel və Word proqramlarını yüksək səviyyədə bilmək.