Satış meneceri vakansiyaları

Satış meneceri müştəri tapır və onu sövdələşməyə qədər gətirir: daxil olan sorğularla işləyir və soyuq zənglər edir, görüş və təqdimatlar keçirir, kommersiya təklifi hazırlayır, şərtlər üzrə danışıqlar aparır, sövdələşmədən sonra müştərini müşayiət edir və satış planına cavabdehlik daşıyır. 128 aktiv vakansiyaya görə ən çox tələb olunanlar: müştəri bazası və CRM ilə iş (vakansiyaların 48%-i), danışıqlar (35%), müştəri xidməti (11%) və satış planlaması (20%).

Median ayda 900 ₼-dir: vakansiyaların yarısı 700 ₼ – 1 250 ₼ aralığında təklif edir, bazarın yuxarı həddi isə 1 750 ₼-dir. Bu, HRX-də ən böyük seçmədir: əməkhaqqısı göstərilən 53 vakansiya (ümumi 128 açıq vakansiyadan), hesablama hər gün yenilənir. Bu, Azərbaycanda iqtisadiyyat üzrə orta əməkhaqqı (1 009 ₼, Dövlət Statistika Komitəsi) ilə demək olar üst-üstə düşür — lakin satışda fərq adətən daha böyükdür: aşağı və yuxarı hədd bir neçə dəfə fərqlənir.

Satış meneceri əməkhaqqı — ətraflı →

Bəli, satışda bu normadır: vakansiyaların 43%-i sabit maaşdan əlavə bonus, satışdan faiz və ya mükafat qeyd edir. Nəzərə alın: elanda göstərilən rəqəm demək olar həmişə sabit hissədir, yekun gəlir isə planın icrasından asılıdır. Ona görə müsahibədə yalnız maaşı deyil, faiz sxemini, planı və mövcud menecerlərin real qazancını da soruşmaq lazımdır. Bizim median hesablamamız elanlardakı məbləğlərə əsaslanır — yəni əksər vakansiyalar üçün bu, bonussuz sabit hissədir.

Satış bazara ən əlçatan yollardan biridir: təcrübə tələbi vakansiyaların yalnız 62%-də göstərilir, adətən 1–4 il. Qalanları yaxın sahələrdən — pərakəndə satış, çağrı mərkəzi, müştəri xidməti — gələnlərə baxmağa və öz məhsulunu öyrətməyə hazırdır. Müsahibədə əsl yoxlanılan isə budur: necə danışırsınız, etiraza necə reaksiya verirsiniz və plan altında işləməyə hazırsınızmı.

Aktiv vakansiyalar üzrə: müştəri bazası və CRM ilə iş — 48%, danışıqlar — 35%, müştəri xidməti — 11%, satış planlaması — 20%, ofis proqramları — 30%. Əlavə tələblərdən: rus dili vakansiyaların 27%-də, ingilis dili 19%-də qeyd olunur, sürücülük vəsiqəsi və ya şəxsi avtomobil isə 9%-də — bu, adətən çöl (səyyar) satışdır.

B2B menecer insanlara yox, şirkətlərə satır: sövdələşmələr daha iri, satış dövrü daha uzun olur, qərarı isə bir nəfər deyil, bir neçə nəfər verir. Tələblərdəki vurğu da buradan gəlir — danışıq bacarığı B2B vakansiyalarının 71%-də qeyd olunur, adi satışda isə 35%-də. B2B medianı 1 050 ₼, adi satışda isə 900 ₼-dir. Hazırda 7 B2B vakansiyası açıqdır.

B2B satış meneceri vakansiyaları →

Satış meneceri HRX-də ən kütləvi roldur: 115 müxtəlif işəgötürəndən 128 açıq vakansiya var, təxminən 92%-i Bakıdadır. Demək olar bütün sahələr işə götürür: distribusiya və topdan satış, tikinti materialları və avadanlıq, maliyyə və sığorta şirkətləri, İT və xidmət sektoru. Siyahı hər gün yenilənir.

Vakansiyanın kartını açıb bir kliklə müraciət etmək kifayətdir — pulsuz və anonimdir: işəgötürən təcrübə və bacarıqları görür, ad və əlaqə məlumatlarını isə siz razılıq verməyincə görmür. Qeydiyyatdan sonra yeni satış vakansiyaları hər gün seçim şəklində gəlir, əməkhaqqı analitikası isə səviyyə və sahəyə uyğun aralığı göstərir.